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機(jī)床工業(yè)的現(xiàn)代化水平和規(guī)模，是一個(gè)國(guó)家工業(yè)發(fā)達(dá)程度的重要標(biāo)志之一，機(jī)床行業(yè)的傳統(tǒng)制造強(qiáng)國(guó)主要為德國(guó)、日本、意大利等工業(yè)化發(fā)達(dá)國(guó)家。同時(shí)，伴隨著國(guó)內(nèi)工業(yè)整體實(shí)力的提升，中國(guó)已成為機(jī)床制造大國(guó)。

目前，在供給方面，中國(guó)機(jī)床行業(yè)產(chǎn)值位居世界******位，產(chǎn)值為194.2億美元，在全球市場(chǎng)中占據(jù)份額為23.1%。在需求方面，中國(guó)消費(fèi)額位居世界******位，消費(fèi)額為223億美元，在全球需求市場(chǎng)中占據(jù)份額為27.2%。中國(guó)雖然在全球機(jī)床供需市場(chǎng)中都占據(jù)著重要市場(chǎng)份額，是機(jī)床大國(guó)，卻不是機(jī)床強(qiáng)國(guó)，中高端機(jī)型仍存在進(jìn)口依賴。

1、 網(wǎng)站定位

l 盈利模式定位：怎么賣，才有市場(chǎng)

l 差異化定位：什么賣點(diǎn)，可以打動(dòng)客戶

l 關(guān)鍵詞定位：客戶如何才能找到你

l 核心產(chǎn)品定位：賣什么，利潤(rùn)高

l 目標(biāo)客戶定位：賣給誰(shuí)，投入產(chǎn)出比高

2、 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)分析

大部分制造業(yè)官網(wǎng)都會(huì)是以上結(jié)構(gòu)布局，每個(gè)頁(yè)面和欄目都有他存在的作用。

3、 網(wǎng)站內(nèi)容策劃

從理性出發(fā)

理性層面上，我們通過企業(yè)規(guī)模、實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)、生產(chǎn)能力、設(shè)備、成功案例等等，去展現(xiàn)企業(yè)的硬實(shí)力和軟實(shí)力。

從感性出發(fā)

在網(wǎng)站的不同版塊，我們有意安插了一些用來(lái)表現(xiàn)員工專注、自信、微笑的圖片素材，這些 照片一定可以觸動(dòng)訪客心中那部分感性的東西，好感油然而生。

1、首頁(yè)內(nèi)容策劃

網(wǎng)站是企業(yè)的門面，而網(wǎng)站首頁(yè)是網(wǎng)站的門面，因此策劃好網(wǎng)站首頁(yè)顯得尤其重要。

制造業(yè)官網(wǎng)首頁(yè)的頁(yè)面邏輯一般是：

首頁(yè)大圖模塊告訴訪客你是做什么的，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

行業(yè)解決方案模塊告訴訪客你是怎么做，突出核心產(chǎn)品和服務(wù)

產(chǎn)品中心模塊告訴訪客你的產(chǎn)品有哪些，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

關(guān)于我們模塊告訴訪客為什么選擇你，突出差異化服務(wù)和公司優(yōu)勢(shì)

合作案例與證書模塊告訴訪客你都做過些什么，突出可信度和公信力

新聞中心模塊解答顧客使用過程中的問題和難題，突出公司技術(shù)實(shí)力

首頁(yè)是客戶信任感建立和詢盤轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。以上內(nèi)容一定是企業(yè)本身結(jié)合公司優(yōu)勢(shì)整理的。

網(wǎng)站首頁(yè)的標(biāo)題，關(guān)鍵詞，描述的設(shè)置尤為重要

網(wǎng)站信任度和網(wǎng)站流量的重要來(lái)源

2、單頁(yè)面策劃

一般制造業(yè)官網(wǎng)的必須要有的單頁(yè)面：公司簡(jiǎn)介、服務(wù)支持、聯(lián)系我們。

一般制造業(yè)官網(wǎng)的常規(guī)單頁(yè)面有：總經(jīng)理致詞、發(fā)展歷程、服務(wù)項(xiàng)目、公司團(tuán)隊(duì)、合作伙伴、核心優(yōu)勢(shì)、科技研發(fā)、企業(yè)文化、榮譽(yù)資質(zhì)、生產(chǎn)基地、社會(huì)責(zé)任、人才招聘。

網(wǎng)站信任度重要來(lái)源。

3、產(chǎn)品策劃

新建產(chǎn)品分類：一個(gè)分類下面只有一個(gè)產(chǎn)品的不算分類，把它當(dāng)做產(chǎn)品即可，不用做分類 。 可以只有一級(jí)分類，***多不超過兩級(jí)分類。請(qǐng)******一次性確定好，避免后期改動(dòng)

新建產(chǎn)品：包括產(chǎn)品的圖片，視頻，相關(guān)文字資料等。產(chǎn)品圖片能夠讓用戶直觀的看到產(chǎn)品樣式，所以拍攝產(chǎn)品時(shí)要清晰，背景要干凈，同時(shí)要多角度拍攝展示細(xì)節(jié)，這樣才能讓用戶對(duì)產(chǎn)品了解的更全面，細(xì)節(jié)的展現(xiàn)能夠展現(xiàn)出產(chǎn)品的品質(zhì)，促使用戶產(chǎn)生詢盤。產(chǎn)品文案同樣重要，當(dāng)用戶想要購(gòu)買時(shí)，一定希望了解，這個(gè)產(chǎn)品的性能，特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)等，這些都是需要企業(yè)整理的。

網(wǎng)站流量重要來(lái)源。

4、新建文章

一般制造業(yè)官網(wǎng)的必須要有的文章分類：公司新聞、行業(yè)新聞，技術(shù)資料、客戶案例。

這一部分的文章內(nèi)容可以讓客戶更進(jìn)一步了解你們的公司和產(chǎn)品，減少很多潛在客戶的顧慮，對(duì)于訂單的轉(zhuǎn)化也是非常有幫助。文章的更新也是網(wǎng)站優(yōu)化***重要的一環(huán)。

4、 網(wǎng)站設(shè)計(jì)建議

制造業(yè)官網(wǎng)設(shè)計(jì)***重要的是簡(jiǎn)潔、實(shí)用、便捷。

要讓訪客進(jìn)入網(wǎng)站***聚焦到產(chǎn)品本身，對(duì)號(hào)入座到應(yīng)用范圍內(nèi)

你也可以參考同行做的******的網(wǎng)站

5、 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)建議

1、工具的使用 + 互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則的熟悉 + 自身行業(yè)的理解 = 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

網(wǎng)站***是一個(gè)工具，適合當(dāng)前需求的工具***重要。

互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則的核心***是內(nèi)容和流量

獲取平臺(tái)流量都有其底層邏輯，無(wú)論算法如何變，它們都有不變的地方，找到這些不變，針對(duì)性的優(yōu)化***能獲得流量。

但是讓你******可能成功的***是你自身對(duì)自己行業(yè)的理解

你的理解能幫助你懂得網(wǎng)站需要什么關(guān)鍵詞，懂得客戶想看什么，懂得自己產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，讓客戶能順理成章的接受你的說法，提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)信任度，進(jìn)而提升網(wǎng)站客戶轉(zhuǎn)化率。

2、推廣方式（SEM+SEO）

SEM主要負(fù)責(zé)大詞，競(jìng)爭(zhēng)度較高的詞。

SEO主要負(fù)責(zé)做長(zhǎng)尾。

公司資源投入比（80%投SEM，20%投SEO）